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電商襲來傳統服裝企業該何去何從
 

1995年,寧波是“男裝大市”,西服、襯衣的產量都是國內數一數二的。這幾年整個服裝行業都不景氣,隨著國外快時尚品牌進入國內,淘品牌在線上也在蠶食一部分市場份額。中國服裝行業這幾年受到了巨大的沖擊。許多服裝品牌的日子都不好過,以往大街小巷大量布店的服飾,如今開店數已大幅縮減。在媒體上看到一些平時風光無限的同行利潤下跌,行業內充滿焦慮的情緒。

以某品牌為例:從1996年成立至今,經歷的行業蕭條并不是第一次。經歷過兩次金融?;?/span>1998年和2008年。第一次金融?;氖焙蛞淮渦醞度肓撕芏嘧式鸕繳?、廠房、土地和市場上,沒錢也要借錢去做。銀行一旦壓縮貸款,會讓企業隨時處于資金鏈斷裂的危險。

1998年當時環境不好,銀行只能減少貸款。實在沒有辦法的時候,就變賣廠房、設備等固定資產,把資金用在投資銷售渠道上。

這幾年,大家都在說傳統行業不好,線下門店不好做,認為是電子商務搶了他們的飯碗。其實是零售行業的從業者們自己沒有做好,如果線下門店做好了,體驗好,價格也合理,能給消費者帶來驚喜,消費者并不一定會選擇電子商務。

我認為當下的機會是公平的,以前搞個加盟商,做批發,樹立個品牌,再去中央電視臺放一些廣告,大家都可以掙錢。而現在這樣的機會已經沒了,未來商業肯定會越來越難做,如果你不用心去滿足消費者,對企業經營三心二意,傳統品牌今后很難跟上時代。為什么中國商業更新迭代這么快?其實就是消費者轉變快,商業的一切變革都是圍繞消費者的轉變。如果消費者改變的時候企業沒跟上,這也就意味著他們痛苦的階段還沒有到來,今后幾年還會死得更慘。

競爭不可怕,可怕的是自身出問題,我們能否在逆境中提升自己非常重要。

今年,大家都在談跨界融合,傳統的服裝行業,也就是1.0版本的時候大家基本上是自己做服裝自己銷售,跟互聯網或者其他行業不會有太多交集。現在互聯網帶來的是大數據融合時代,傳統的服裝必須要加入更多的元素。

一個很重要的表現就是快,現在服裝產業的產品供應鏈運轉得更快:根據電商平臺上的消費數據快速地推出新品。電子商務給傳統行業帶來的變化更多是知道消費行為的背后是哪一個城市、哪一個人、講什么話、有什么習慣和偏好什么生活方式。這些數據可以讓我們的產品設計得更到位。在今后的融時代里,我們將會把更多的數據應用到傳統服裝行業里。服裝只是一個載體,今后的大融合也是在時尚這個生態圈里面。

 
 
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